2001年,銷售收入200萬元;
2006年,銷售收入突破5700萬元;
2010年,實(shí)現(xiàn)銷售收入3.3億元;
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液壓油缸,工程油缸,泵車油缸,專用車油缸制造商-湖北佳恒科技有限公司

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湖北日報6月4日,對公司進(jìn)行了專題報道
  湖北日報訊 佳恒業(yè)績:
2001年,銷售收入200萬元;
2006年,銷售收入突破5700萬元;
2010年,實(shí)現(xiàn)銷售收入3.3億元;
去年,全行業(yè)遭受“嚴(yán)冬”,湖北佳恒科技股份有限公司卻逆勢飛揚(yáng),實(shí)現(xiàn)銷售收入5億元,市場占有率突破35%,居同行業(yè)首位。
從小作坊到現(xiàn)代企業(yè)
“佳恒”成立于2001年4月,草創(chuàng)之初只有13人,場地不足300平方米,50萬元注冊資本還是用9臺老式機(jī)床以實(shí)物作價而成。生產(chǎn)以來料加工為主。
草創(chuàng)之初,機(jī)器設(shè)備24小時轉(zhuǎn),當(dāng)年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值220萬元,銷售收入200萬元,利稅20萬元。
如今,“佳恒”工業(yè)園占地300多畝。2008年至2011年,液壓油缸系列產(chǎn)品分別銷售5.9萬臺套、7.2萬臺套、9.3萬臺套、12萬臺套,產(chǎn)值、銷售、利稅呈倍數(shù)級增長。2011年,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5.5億元,銷售收入5億元,被中國重汽、北汽福田、中集集團(tuán)等國內(nèi)80多家知名企業(yè)授為“A”點(diǎn)供應(yīng)商。
群山環(huán)抱中的佳恒,短短11年為何有如此變化?公司副總王世斌介紹,公司作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán),一方面得益于就近的汽車城十堰,同時得益于鄖縣良好的重商環(huán)境。
從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)
要贏得客戶,不斷縮短交貨期和完善服務(wù),至關(guān)重要。
有人做過調(diào)查,從客戶下定單到企業(yè)組織生產(chǎn)、交貨、配送到位,同行平均需一周,而佳恒只需3至4天。
公司售后服務(wù)部副經(jīng)理朱艷平介紹,這源于公司實(shí)行產(chǎn)、供、銷一條龍服務(wù)和“零庫存”管理。除開設(shè)全國免費(fèi)呼叫服務(wù)外,公司在全國開設(shè)特約服務(wù)站65家。配有大批專職售后跟蹤服務(wù)人員,將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸至偏遠(yuǎn)礦山、工地、車間等終端用戶。
始終堅(jiān)持以市場為中心,滿足終端用戶對產(chǎn)品的不同需求。這是佳恒成功的秘訣之一。
緊跟市場,佳恒現(xiàn)擁有各類精切設(shè)備800余臺套。其中,專業(yè)化、高智能自動液壓中心架專用數(shù)控車床26臺,年產(chǎn)各類專用車液壓油缸18萬余臺套。在佳恒,有一個反價格現(xiàn)象:產(chǎn)品售價一般高出國內(nèi)同類產(chǎn)品10%,市場占有率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出同行。因?yàn)楣井a(chǎn)品經(jīng)久耐用,維修率極低。
客戶反饋,是該公司產(chǎn)品質(zhì)量和升級換代的重要保證。
液壓油缸滲油漏油問題,一度是該行業(yè)的老大難。佳恒在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),國內(nèi)廠家生產(chǎn)時都采用垂直吊裝設(shè)計,即當(dāng)活塞桿垂直吊裝進(jìn)缸桶時,細(xì)微的誤差往往割傷缸桶密封圈而不易被發(fā)現(xiàn)。他們?yōu)榇送ㄟ^仿真實(shí)驗(yàn)發(fā)明了水平裝缸機(jī),采用水平自動定芯技術(shù),解決了這一難題。
液壓油缸升降中的抖動現(xiàn)象,活塞回落至原點(diǎn)時因慣性對油缸撞擊破壞問題,都是困擾同行的技術(shù)難題。佳恒為此反復(fù)實(shí)驗(yàn),通過增大活塞孔發(fā)明的氣門裝置,有效消除了部件因動能產(chǎn)生的抖動;通過浮力負(fù)壓原理發(fā)明的中矩緩沖裝置,有效消除了活塞對缸底撞擊。
佳恒因此獲得15項(xiàng)國家自主知識產(chǎn)權(quán)實(shí)用專利技術(shù),其產(chǎn)品成了免檢產(chǎn)品。
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